首席访谈纪录片丨君智战略咨询公司揭秘新一代战略背后的东方智慧

以下文章来源于首席访谈 ，作者ifeng

栏目简介：《首席访谈》纪录片是《首席访谈》团队精心打造的企业家纪实跟拍栏目，秉承“真性情、有温度、影响有影响力的人”的理念，通过多维度、多视角地展现企业家日常行程，结合深度访谈的形式，讲述企业发展中的动人故事，深度解读企业家的精神内核与价值追求。

内容简介：面对国内外市场的群雄逐鹿，企业要在激烈的商业战场中站稳脚跟，攀登百亿营收的高峰，就必须在战略层面上寻求突破。君智战略咨询，自2015年创立以来，凭借其独创的新一代战略，已成功助力飞鹤、雅迪、波司登、白象等七家企业跨越百亿营收的门槛。

带着对于七大百亿传奇的好奇，《首席访谈》特邀主持人董超来到上海，与君智战略咨询创始人、董事长谢伟山进行激烈的思想交锋，沉浸式体验这位传奇战略军师的一天，带领观众穿越惊心动魄的百亿传奇。

01 初识：来自东方的战略大师

在这片由钢铁和玻璃构筑的商业都市中，竞争如丛林般激烈，优胜劣汰是永恒的主题。从上海环球金融中心的69楼眺望，谢伟山目睹着这片商业生态的波澜壮阔，思考着每一个企业的生存与发展。

【董超】在如此繁华的上海之巅，拥有一整层的公司总部基地，与众多国际知名咨询公司一较高下，您是否感到自豪？

【谢伟山】我觉得中国需要有自己的战略咨询公司，因为战略是每一个企业成功的关键，这一领域不能被外资企业完全主导。

【董超】我注意到君智战略咨询2023年、2024年连续两年上榜Vault咨询排名。

【谢伟山】是的，2023年我们拿到了Vault亚太咨询公司双榜前三，2024年，我们拿到了亚太区创新力榜第一。

【董超】您是否会特别留出时间，从窗边俯瞰黄浦江，进行一番冥想？

【谢伟山】是的，我经常这样做。登高望远能让我养气凝神，对这片商业丛林有更深刻的洞察。我看着这些高楼中的企业，思考着他们之间的竞争与合作，感受着市场的风云变幻。

我常常思考，这些企业如何在激烈的市场竞争中立足？战略在其中起到了关键的作用。像我们做飞鹤的项目，8年前国产奶粉在中国哪有尊严？那个时候他们都觉得买国产奶粉跟买“白粉”一样。但8年过后，飞鹤从行业第七做成了全球的老大，而且是连续3年全球（婴幼奶粉）销量第一，连续5年中国第一。

【董超】这就是运筹帷幄之中，决胜千里之外。但有人可能会质疑，您自己并没有亲自经营过百亿企业，为什么大家要相信您的战略？

【谢伟山】术业有专攻。经营企业确实需要涉及多方面的问题，但战略是其中的核心。企业家们的时间和精力被各种事务分散，而我们可以专注于战略领域，深入研究并付诸实践。在战略问题上，我处理过的案例可能比企业家们多得多，所以我对战略的把握更加精准和高效。

【董超】那么您能详细描述一下您是如何为这些企业提供战略服务的吗？

【谢伟山】作为战略咨询公司，我们可以帮助企业提升市场地位、赢得新顾客并扩大市场边界。为了实现这些目标，我们会从产品结构、渠道结构、传播到运营等多个方面提出系统性的建议，并提供具体的执行方案。我们追求的是出奇制胜、一剑封喉的效果，帮助企业迅速破局、实现超越和颠覆。

02 溯源：百亿传奇背后的新一代战略智慧

在今日的商业战场上，外资咨询巨头面临挑战，而东方的古老智慧与现代商业策略正悄然结合，共同编织出一段段绝境求生、驭势增长的百亿传奇。

【董超】您经常提及新一代战略。能否为我们解读一下这个“新”字的含义？

【谢伟山】在过去的百年里，我们确实从西方学习了很多商业理论，但竞争领域已不再是简单的参数模型可以概括的。它变得复杂、不可预测，且充满风险。而《孙子兵法》这部历经2500年沉淀的军事战争理论，如同古希腊的轴心时代理论一样，具有永恒的价值。它引导我们在竞争中寻找规律，在困境中找到出路。因此，新一代战略实际上深深植根于中国的传统文化，这个“新”字，其实是最古老、最深厚的“新”。

【董超】那我们就拿企业来说，比如飞鹤大概是哪一年和君智达成合作的？

【谢伟山】2015年，我们君智刚成立的时候。

【董超】您给他们提供了哪些具体的战略和战术？

【谢伟山】当时情况非常危急，我们需要协助飞鹤重回市场的王者地位，最终还是要回到《孙子兵法》中的“善战者求之于势”。

【董超】如何去求这个势？当时消费者对国产奶粉已经失去信心了。

【谢伟山】中国人追求“道”，实际上“道在人心”。《孙子兵法》讲“道、天、地、将、法”，“道”是“令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危”。也就是说，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消费者群体，洞察他们的需求和标准。

中国有一个观点叫做“一方水土养一方人”，作为宝宝的口粮，更适合中国宝宝的体质，是消费者内心真正需要的。通过临床认证，我们证明了用飞鹤奶粉喂养的宝宝，他们展现出的特征与母乳喂养的最接近，确实是更适合中国宝宝体质。

【董超】波司登过去产品比较老化，如今的产品焕新让我们眼前一亮，君智给波司登提供了什么样的战略思路？

【谢伟山】波司登和飞鹤很不一样，波司登很长时间都是羽绒服的第一品牌，获得了行业的王者地位，只是后来其他四季化服装品牌的羽绒服品类开始上升时，波司登遇到了瓶颈。在很多人心目中，波司登和羽绒服两个词是等同的，所以在这种时候，企业的战略应该基于这一点去建立，而不是去破坏这一点。

【董超】2021年以后，波司登的战略方向从“全球热销的羽绒服专家”到“全球领先的羽绒服专家”，我们怎么看待这种变化？

【谢伟山】一个企业一旦成为第一，就应该大胆说出来。“第一”是战略的最高级别，对外，“第一”能使消费者对你的选择更加坚定。对内，也给企业提出了更高的经营要求。这意味着你每前进一步，代表着人类在羽绒服领域的进步，这种团队的使命感、成就感和责任感是不同的。

【董超】你们给雅迪的战略方向是“更高端的电动车”，高端就意味着贵，你们有顾虑吗？

【谢伟山】我们刚进入这个行业时，发现这里哀鸿遍野，没有赢家。雅迪当时一直是行业老二，但它有一个优势，它前身是做摩托车的，因此拥有成熟的供应链和配套商网络。雅迪的电动车以耐用著称，消费者对其质量非常信任。

基于此，我们提炼了“更高端的电动车”这一方向，这与消费者的需求不谋而合。他们愿意为了更优质的产品支付稍高的价格，并赋予了它更深层的精神价值。

当然，雅迪也采取了一系列相应的措施，包括淘汰低价车型，提升零售店面形象，因为要打造高端品牌，就必须在各个方面都与众不同。如今，雅迪已经遥遥领先，在8年的时间里成为电动车行业的绝对领导者。

03体验：苦乐人生里的生活哲学

在工作与生活的竞技场中，谢伟山同样以东方智慧重构人生观的取向。五十岁之际，他立誓十年站桩；在高压的工作之余，他仍每日践行健康轻食的习惯；而长期沉浸于东方文哲理论的阅读与思考，也无形之中滋养了他的体魄与筋骨。

【董超】您一上午都在开会，这对您的精神和体力都是极大的挑战。看到您的午餐只是简单的轻食，我担心您的身体能否扛得住？

【谢伟山】你看，我这份轻食中包含了肉类、蛋白质、鸡蛋，还有蔬菜和碳水化合物，营养其实已经很全面了。现在我们大多数人面临的问题其实是营养过剩，而不是营养不良。

【董超】在工作特别繁忙或者感到疲惫的时候，很多人都会想要吃点美食来犒劳自己，放松心情，您是否也有过这样的想法呢？

【谢伟山】我当然也有过。不过，我会选择像站桩这样的方式来恢复精力。站桩的过程虽然辛苦，甚至有些疲累，但它能让我变得更强壮、更有活力，这是多巴胺和内啡肽的区别。

【董超】这种坚持带来的收获是长期的。是什么让您决定将站桩作为自己60岁的特别礼物呢？

【谢伟山】作为中国人，同时也是战略咨询公司的董事长，我深知气场和身体状态对于个人和企业形象的重要性。如果我能以良好的精神状态示人，我会自豪地告诉大家，这是源于中国古老的站桩练习。我相信这能进一步推广和弘扬中国文化。

【董超】站桩确实是一项需要极大耐心和毅力的练习。

【谢伟山】没错，这就叫“养成大拙方为巧”。看似静止不动，甚至有些笨拙，但实则是在耗尽肌肉力量、达到极度疲劳后，去除所有拙力，这就是“拙力去尽筋骨奇”。

【董超】我注意到您对李泽厚的哲学著作有着深厚的兴趣，比如《哲学纲要》等，这些书籍对您的工作和生活有哪些特别的启示呢？

【谢伟山】任何事业或专业的深层次探索，最终都会触及到哲学的层面。我阅读李泽厚的哲学著作已有20年之久，这些书籍总能带给我新的启示和感悟。特别是《哲学纲要》，我曾在长达6年的时间里几乎随身携带，反复研读。

李泽厚先生特别强调文化心理结构的重要性，提出了文化积淀的概念。这与我们在战略咨询中强调的在顾客心智中积淀企业信息的过程不谋而合。只有当企业在顾客心中形成深厚的文化积淀，顾客与企业之间才能建立起血浓于水的关系，就像一艘有战略锚的战舰，能够顺利穿越惊涛骇浪，抵达成功的彼岸。

04追问：走向世界的布道之路

2024年4月，君智百亿商战课正式迈入百期里程碑；6月，谢伟山将带着鲜活的百亿案例再次启程北美；9月，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即将启航……在助力企业书写百亿传奇的同时，君智咨询正以精准的眼光和长远的布局，不断推动中国智慧在全球舞台上的生动表达。

【董超】谢总，在您对未来的规划中，深圳君智办公室将扮演怎样的角色？

【谢伟山】我希望这个新的环境能够为我们走向青壮年时期，带来更多的创新动力，让君智的每一位成员都能在这里迸发出更大的能量。

【董超】您提到的陆家嘴百亿品牌园是一个怎样的项目？

【谢伟山】陆家嘴百亿品牌园是我为浦东新区政府提出的战略规划。上海拥有独特的优势，它是中国与世界交流的窗口，能够让很多品牌实现飞跃。20世纪70、80年代，上海制造的产品如永久牌、凤凰牌单车、恒源祥等，已经证明了这个地方的土壤对品牌成长的滋养。在长达一个多世纪的交融之中，上海的东西方思想交流之深，全球没有哪一个城市比得上。我们的新一代战略，融合东西方智慧，上海无疑是最佳土壤。因此，我建议上海以打造百亿品牌为目标，未来将有更多这样的品牌从这里走向世界。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代战略，是第一次进行这种跨国的战略交流吗？

【谢伟山】是的，去年是第一次。

【董超】当时您有没有感到紧张或者不安？毕竟西方战略理论已经相当成熟，您带着中国智慧去，他们会不会有所疑虑？

【谢伟山】我并没有这种感觉，我是很有底气的。我坚信中国智慧的价值和独特性，这是无法否认的事实。

【董超】今年6月，您将再次前往北美进行演讲，这次您计划分享哪些新的内容？

【谢伟山】这次我将更加深入地探讨新一代战略的理论和实践，并与哈佛大学的战略学教授等专家进行更紧密的交流和合作。

【董超】那也非常值得期待，东西方高手的碰撞。

【谢伟山】我打算坚持这件事，做10年。明年，我将带着我的新书再次前往交流，这本书将会进行中英文的全球出版。

【董超】这也是一种长期主义精神。

【谢伟山】确实如此，俗话说“十年磨一剑，滴水可穿石”。就像练习站桩，坚持一年与坚持十年的境界肯定是不一样的。人生其实可以分为三个阶段：首先是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；接着是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；最后是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。我目前正处在人生的第二个阶段。

我们中国人对“功夫”有着深刻的理解，什么是功夫？从某种角度上说，功夫就是时间的积累。你在某件事上投入了多少时间，你就能获得多少功夫。